Как Wuxi Gumbase обеспечивает операционное совершенство в поставках жевательной резинки

Компания Wuxi Gumbase сохранила устойчивую тенденцию к росту в целом. В 2023 году общий объём продаж компании достиг 16 000 тонн, а выручка от продаж составила 272 млн юаней, что на 8,5% больше по сравнению с предыдущим годом и является новым историческим максимумом. Однако под влиянием негативного влияния макроэкономической ситуации на внутреннем рынке потребительский спрос замедлился, что привело к снижению объёма внутренних заказов на 2,3% в годовом исчислении.

Конкуренция на внутреннем рынке обострилась. Иностранные бренды (такие как Wrigley и Perfetti) ещё больше укрепили свои позиции на рынке товаров премиум-класса, активизировав исследования и разработки новых продуктов и продвижение на рынке. Более того, эти бренды, как правило, используют стратегию самодостаточной цепочки поставок жевательной основы, чтобы снизить зависимость от внешних поставщиков, что оказало определённое давление на долю рынка Wuxi Gumbase.

Несмотря на давление на внутреннем рынке, международный торговый бизнес показал выдающиеся результаты. В 2023 году объём заказов торговой компании увеличился на 11% в годовом исчислении, став основной движущей силой роста производительности. В частности, на российском рынке, под влиянием переноса цепочки поставок, объём заказов значительно увеличился со второй половины 2023 года. Доля европейских поставщиков на рынке постепенно замещается китайскими, что открывает новые возможности для развития компании.

В целом, Wuxi Gumbase продемонстрировала высокую адаптивность и устойчивость к росту в сложных рыночных условиях. В будущем компании необходимо оптимизировать распределение ресурсов на внутреннем и международном рынках, усилить построение бренда и технологические инновации для повышения своей конкурентоспособности на рынке, а также справиться с изменениями в отрасли и неопределенностью во внешней экономической среде.

SWOT-анализ

Хотя Wuxi Gumbase в настоящее время работает хорошо, тщательный SWOT-анализ может помочь предприятиям всесторонне оценить свои внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы, тем самым формулируя более эффективные стратегии и решения. В частности: Выявите сильные стороны: Анализируя основные конкурентоспособные стороны компании (такие как технологии, бренд, ресурсы и т. д.), проясните ее уникальное положение на рынке и придайте уверенность и направление дальнейшему развитию. Выявление слабых сторон: Понимание внутренних недостатков компании (таких как проблемы управления, недостатки в стоимости и т. д.) помогает вносить целенаправленные улучшения и избегать невыгодного положения в конкуренции. Используйте возможности: Анализируйте внешнюю среду (такую ​​как рост рыночного спроса, политическая поддержка и т. д.), чтобы предприятия могли оперативно корректировать свои стратегии и использовать благоприятные условия для достижения роста. Реагирование на угрозы: Выявляйте потенциальные риски (такие как конкуренты, экономические колебания и т. д.), готовьтесь заранее и снижайте неблагоприятные последствия. В целом SWOT-анализ — это простой, но практичный инструмент, позволяющий компаниям более четко понимать себя в сложной рыночной среде, оптимизировать распределение ресурсов и в конечном итоге повысить свою конкурентоспособность и адаптивность.

SWOT-анализ Wuxi Gumbase выглядит следующим образом:

Преимущества
Лидерство в технологических инновациях: в 2023 году компания успешно разработала 352 инновационных продукта, что значительно превышает средний показатель по отрасли в 100, а ее возможности в области исследований и разработок находятся на переднем крае отрасли. Например, продукты на основе гранулированного геля, разработанные в сотрудничестве с Mars, благодаря оптимизации формулы, показали увеличение жевательной способности на 30%, рост продаж на европейском рынке на 25% и значительное усиление влияния бренда. Масштаб и профессиональные возможности команды исследований и разработок компании также постоянно совершенствуются, обеспечивая надежную гарантию долгосрочных технологических инноваций.

Высокое качество продукции: качество продукции стабильно и имеет хорошую репутацию на рынке. В 2023 году не было никаких жалоб на качество продукции, что демонстрирует стабильную способность контролировать качество продукции. Продукция компании прошла сертификацию ISO 22000 (система менеджмента безопасности пищевых продуктов), FDA, сертификацию HALAL и KOSHER и соответствует международным стандартам безопасности пищевых продуктов и доступа на рынок халяльной продукции. Квалифицированный уровень микробиологических испытаний достиг 99,8%, что на 5% выше среднего показателя по отрасли, что дополнительно гарантирует стабильность качества продукции.

Сильная рыночная конкурентоспособность: Компания установила отношения сотрудничества с более чем 70% крупных предприятий по производству продуктов питания и известных брендов, включая такие ведущие предприятия отрасли, как Lotte Gum, Orion Gum и Chuanghui Food. Компания занимает значительную долю на внутреннем рынке товаров высокого класса, и ее рыночное признание остается стабильным в течение длительного времени.

Стабильные отношения с клиентами: Уровень возобновления сотрудничества высок. Компания создала хорошую репутацию среди клиентов в отрасли благодаря своим стабильным возможностям поставок и высококачественным услугам. Например, мы сотрудничаем с такими крупными производителями, как Lotte и Orion, уже более пяти лет, с уровнем возобновления 90%. Между тем, компания внедряет систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для повышения эффективности управления данными клиентов и делового общения, а также для укрепления лояльности клиентов.

Значительные капитальные резервы: Компания имеет достаточные капитальные резервы и гибкое управление закупками и цепочками поставок. В 2023 году компания планирует заранее закупить 6000 тонн глицерида канифоли и 3000 тонн сырья для бутадиен-стирольного каучука (SBR), чтобы зафиксировать цены и снизить риски, связанные с издержками, вызванными колебаниями рынка. В периоды колебаний цен на сырье компания, опираясь на обширный денежный поток, применяет гибкие стратегии закупок для обеспечения стабильности затрат. В случае временной нехватки средств у клиента, например, когда импортно-экспортной компании Naisi срочно требуется товар, компания оперативно организует отгрузку благодаря гибкой финансовой политике, которая не только поддерживает деловые отношения, но и гарантирует непрерывность производственной цепочки клиента.

Недостаток:
Недостаточное международное влияние бренда: По сравнению с всемирно известными брендами, узнаваемость бренда на мировом рынке относительно низкая. Например, узнаваемость бренда на европейском рынке составляет всего 8%, что значительно ниже, чем у Wrigley (60%), что ограничивает 20% потенциальных возможностей заказа. Необходимо усилить продвижение бренда, повысить узнаваемость на международном рынке и увеличить добавленную стоимость бренда.

Недостаточное маркетинговое продвижение: Интенсивность маркетингового продвижения относительно недостаточна. Методы маркетингового продвижения компании в основном основаны на выставке ISM, Кантонской ярмарке и официальном веб-сайте, а охват рынка относительно ограничен. В 2023 году выставка ISM привлекла всего 3 новых клиента, что значительно ниже среднего показателя по отрасли (15), а эффект расширения рынка был ограниченным. Необходимо дальнейшее расширение каналов продвижения на рынке, таких как более активное участие в цифровом маркетинге, рекламе в социальных сетях и отраслевых форумах, для повышения узнаваемости бренда.

Неэффективное управление цепочкой поставок: В настоящее время у компании отсутствует эффективная система управления цепочкой поставок, что приводит к низкой своевременности поставок продукции. В 2023 году показатель своевременности поставок составил всего 89%, что на 8% ниже среднего показателя по отрасли. Например, в ноябре 2023 года два контейнера, экспортированных компании Lucky Company в Эфиопии, были задержаны на три месяца из-за транспортных проблем, что повлияло на доверие клиентов и стабильность бизнеса.
Высокая себестоимость продукции: себестоимость единицы продукции на 12% выше среднего показателя по отрасли. В частности, колебания цен на сырьевые материалы, такие как бутадиен-стирольный каучук (SBR) и глицерид канифоли, привели к увеличению материальных затрат. Кроме того, затраты на рабочую силу компании на 10% выше среднего показателя по отрасли, что привело к снижению валовой прибыли на 5% по сравнению со средним показателем по отрасли.

Ассортимент продукции недостаточно диверсифицирован: в настоящее время компания производит в основном традиционные резиновые основы, которые не отвечают разнообразным требованиям рынка в отношении порошковых резиновых основ, резиновых основ, устойчивых к лекарственным препаратам, и т. д. Это привело к неспособности удовлетворить потребности некоторых клиентов, особенно на азиатском рынке, что привело к потере 30% потенциальных клиентов.

Рост
спроса на мировом рынке: Спрос на пищевые жевательные основы на мировом рынке продолжает расти. Ожидается, что к 2030 году объём мирового рынка превысит 1,1 млрд долларов США, при этом рынки Азии и Африки стремительно растут, а годовой темп роста африканского рынка достигает 8%.

Тенденции в области охраны окружающей среды: В связи с ужесточением природоохранного законодательства предприятия всё активнее разрабатывают и производят малоостаточные, разлагаемые и экологически чистые пищевые гелевые продукты.

Технологический прогресс: технологические инновации стимулируют развитие индустрии производства съедобной жевательной основы. Компании могут воспользоваться технологическим прогрессом для повышения конкурентоспособности своей продукции. Например, технология естественного рассеивания тепла может снизить затраты на потребление энергии на 20%. Компания инвестировала 10 миллионов юаней в исследования и разработки. В будущем ожидается снижение издержек производства и повышение прибыльности за счет технологических инноваций.

Изменения в международной торговой политике: изменения в международной торговой политике могут открыть новые рыночные возможности для Wuxi Gumbase. После пандемии многие страны смягчили свою политику импорта пищевого сырья из Китая. Ожидается, что экспортная стоимость Wuxi Gumbase увеличится на 15% в 2025 году. По этой причине компания наняла еще трех талантливых специалистов по внешней торговле для подготовки к будущей экспансии на международный рынок.

Изменения в потребительских предпочтениях: растущий спрос на здоровую и функциональную пищу со стороны потребителей предоставил рыночные возможности для функциональных съедобных продуктов на основе геля [31]. Рынок функциональных жевательных резинок (например, для восполнения микроэлементов, кальция, укрепления зубов, освежения ума, восполнения коллагена, лечения язв и повышения сексуальной функции и т. д.) растет. На европейском и американском рынках 30% спроса на здоровую пищу стимулирует спрос на функциональные основы жевательной резинки.

Угроза
Жесткая рыночная конкуренция: Конкурентная среда рынка съедобных основ жевательной резинки диверсифицирована, и мировые лидеры рынка в основном сосредоточены в развитых странах, таких как США, Европа и Япония. Wrigley занимает 30% мировой доли, а количество ее патентов на технологии в десять раз превышает количество патентов Wuxi Gumbase. Ее сильный инновационный потенциал привел к жесткой конкуренции на традиционном рынке каучука и снижению рыночных цен на 10%

Колебания цен на сырье: Риск колебаний цен на сырье относительно высок. В 2023 году цена на натуральный каучук выросла на 15%. Хотя цена на синтетический каучук SBR не пострадала из-за ранней блокировки, общая стоимость все равно выросла на 8%. Компании необходимо оптимизировать стратегию закупок, чтобы снизить риски, связанные с колебаниями цен.

Экологические нормы ужесточаются: регламент ЕС REACH требует полного запрета некоторых химических пищевых добавок к 2026 году. По оценкам, расходы на соблюдение требований возрастут на 5%. Предприятия, не соответствующие экологическим стандартам, могут быть вынуждены уйти с европейского рынка, в то время как предприятия, соблюдающие эти стандарты, также будут вынуждены нести более высокие производственные затраты.

Политические барьеры страны-покупателя: К этим барьерам относятся высокие тарифы, ограничения импортных квот, строгие нормативные требования и политика местной защиты. Например, Индия повысила тариф на каучуковую основу до 25% в 2023 году, что привело к увеличению экспортных расходов на 10%. Процесс сертификации FDA в США относительно длительный и обычно занимает ещё шесть месяцев, что влияет на скорость выхода продукции на рынок. Кроме того, неопределённость, связанная с глобальными политическими изменениями и торговыми конфронтациями, усложнила для компаний выход на зарубежные рынки.

Подвести итог

SWOT-анализ показал, что компания Wuxi Gumbase обладает определенными преимуществами в области технологических инноваций, качества продукции, рыночной конкурентоспособности, отношений с клиентами и капитальных резервов. Однако, в то же время, компания сталкивается с такими проблемами, как недостаточное влияние бренда на международном рынке, слабые усилия по продвижению на рынке, неэффективное управление цепочками поставок, высокие производственные издержки и относительно однообразная линейка продукции. Кроме того, рост рыночного спроса, тенденции в области охраны окружающей среды, технологический прогресс, изменения в международной торговой политике и потребительском спросе предоставили Wuxi Gumbase важные возможности для развития. Однако компаниям необходимо проявлять бдительность в отношении угроз, связанных с обострением рыночной конкуренции, колебаниями цен на сырье, строгим экологическим регулированием и торговыми барьерами.




Автор: Wuxi Gum Base
Дата публикации: 9/11/2025