Вызовы, возможности и стратегии оптимизации для Nicewell на международном рынке пищевых жевательных баз

В условиях глобальной экономической интеграции конкуренция на рынке пищевых жевательных резинок становится все более жесткой.

1. Необходимость повышения конкурентоспособности продукции

NiceWell приходится не только бороться с прямой конкуренцией со стороны международных брендов на китайском рынке, но и решать проблему постепенного проникновения этих брендов на мировой рынок. В последние годы такие международные гиганты, как Wrigley и Lotte, доминируют на мировом рынке благодаря постоянным инвестициям в бренды, технологическим инновациям и оптимизации цепочек поставок. Например, в 2023 году Wrigley потратила 50 миллионов долларов США на рекламу на китайском рынке, что привело к 15%-ному росту продаж её жевательной резинки «5 Sugar-Free Chewing Gum» в годовом исчислении. Эта рыночная динамика напрямую повлияла на развитие бизнеса Nicewell. Повышение конкурентоспособности продукции, включая качество продукции, технологические инновации, узнаваемость бренда, цену и обслуживание, стало главным приоритетом стратегического планирования компании.

2. Текущее состояние продукции и перерабатывающих предприятий

Ассортимент продукции Nicewell охватывает различные формы съедобной основы жевательной резинки, такие как порошок, гранулы, тонкие листы и толстые блоки, которые широко используются в производстве жевательной резинки и некоторых отраслях пищевой промышленности. Будучи важным поставщиком в отрасли, компания постоянно оптимизирует характеристики продукта для удовлетворения потребностей различных рынков. Официальный сайт компании ( https://ru.wuxi-gumbase.com ) демонстрирует полный каталог продукции и области применения.

С точки зрения рынка сбыта, клиенты Nicewell в основном распределены по Азии, Африке и Европе. Азиатский рынок (включая Китай, Индию и Юго-Восточную Азию) отличается большим спросом и стабильным ростом, причем основными клиентами являются местные пищевые предприятия. Африканский рынок в последние годы быстро рос и предъявляет высокий спрос на экономически эффективные продукты на основе жевательной резинки, но система поставок относительно нестабильна. С другой стороны, на европейском рынке предъявляются строгие требования к качеству продукции, сертификации безопасности пищевых продуктов и стандартам охраны окружающей среды, а конкуренция в отрасли относительно высока.

3. Основные факторы, влияющие на закупки на последующих заводах в настоящее время

При закупке съедобной основы жевательной резинки заводы-поставщики учитывают множество факторов, среди которых наиболее важными являются:

Качество продукции: стабильность и безопасность качества продукции являются основными соображениями для клиентов-поставщиков. Помимо основных физико-химических показателей и постоянства вкуса, сертификаты безопасности пищевых продуктов (такие как ISO, KOSHER, FDA) также являются важной основой для принятия решения о покупке. В 2023 году Nicewell была вынуждена вернуть 100 тонн товаров европейским клиентам из-за микробного загрязнения, вызванного поврежденной упаковкой во время внутренней транспортировки, что привело к прямым экономическим потерям в размере 2 миллионов юаней. Этот инцидент подчеркнул важность контроля качества и оптимизации упаковки.

Конкурентоспособность цен: при условии обеспечения качества цена является ключевым фактором, влияющим на решения о покупке. Клиенты обычно сравнивают цену за единицу у разных поставщиков (особенно переговорную силу при оптовых закупках), скидки при долгосрочном сотрудничестве и экономию средств, достигаемую за счет оптимизации цепочки поставок (такой как местные закупки и сокращение промежуточных звеньев).

Стабильность цепочки поставок: Такие факторы, как эффективность логистики, управление запасами и планирование производства, напрямую влияют на решения клиентов о покупке. Например, в 2023 году 25% жалоб клиентов Nicewell были связаны с задержками в логистике, которые негативно сказывались на доставке заказов. Безопасность логистики также имеет решающее значение. Такие проблемы, как повреждение упаковки и ненадлежащие условия хранения, могут повлиять на качество продукции и доверие клиентов.

Обслуживание клиентов и финансовая поддержка: Помимо внимания к самому продукту, клиенты, работающие на последующих этапах цепочки поставок, также предъявляют высокие требования к гибкости способов оплаты, послепродажному обслуживанию и технической поддержке. Например, некоторым клиентам необходимы более гибкие способы оплаты, такие как отсрочка платежа и поддержка кредитного лимита, для снижения краткосрочного финансового давления. Повышение уровня обслуживания клиентов, например, предоставление оперативной технической поддержки и послепродажного обслуживания, способствует повышению лояльности клиентов и готовности к долгосрочному сотрудничеству.

Возможность создания инновационных продуктов: Разработка новых продуктов и технологических инноваций может открыть новые рыночные возможности для производителей, работающих на последующих этапах цепочки поставок. Инвестиции поставщиков в НИОКР, скорость вывода новых продуктов на рынок и адаптация к рынку – все это важные факторы.

Защита окружающей среды и устойчивое развитие: Поскольку во всем мире особое внимание уделяется защите окружающей среды и устойчивому развитию, производители конечной продукции также учитывают, является ли процесс производства пищевой жевательной основы экологически безопасным и соответствует ли он требованиям устойчивого развития.

Соблюдение нормативных требований и стандартов: Нормативные требования и стандарты в пищевой промышленности постоянно меняются, и клиенты все больше обеспокоены тем, соблюдают ли поставщики новейшие международные нормы безопасности пищевых продуктов и охраны окружающей среды. Поставщики, соблюдающие строгие нормативные требования, могут снизить коммерческие потери клиентов, связанные с рисками несоблюдения требований.

Репутация на рынке и влияние бренда: Репутация на рынке и влияние бренда поставщиков также являются факторами, которые учитывают производители на последующих этапах цепочки поставок. Хороший бренд может повысить доверие и конкурентоспособность продукции на рынке. Клиенты более склонны сотрудничать с поставщиками, имеющими хорошую рыночную репутацию и высокую узнаваемость. Международные сертификаты, участие в отраслевых выставках и рекомендации клиентов могут повысить доверие рынка.

Возможность кастомизации продукта: Некоторые клиенты (например, Mars) предъявляют особые требования к жевательной основе, поэтому возможность кастомизации стала важным конкурентным преимуществом. Например, предоставление индивидуальных рецептур (регулировка вкуса, эластичности, термостойкости и т. д.). Быстрое реагирование на изменения в заказе, сокращение цикла разработки и повышение удовлетворенности клиентов.

4. Стратегии оптимизации жевательной основы

Для повышения международной конкурентоспособности продукции Nicewell в этой статье будут проведены углубленные обсуждения по следующим основным направлениям:

4.1 Качество и безопасность продукции
В связи с ужесточением глобальных стандартов безопасности пищевых продуктов, клиенты на последующих этапах предъявляют более высокие требования к стабильности качества, микробной безопасности и целостности упаковки съедобной жевательной основы. Принимая во внимание отзывы западноевропейских клиентов в 2023 году, гранулированная жевательная основа Nicewell подвержена внешнему загрязнению при транспортировке на дальние расстояния и не соответствует строгим стандартам безопасности пищевых продуктов Европейского Союза. Поэтому рекомендуются следующие меры:

Оптимизация упаковочных решений: использование упаковочных коробок более высокой прочности и внедрение автоматизированного упаковочного оборудования для повышения прочности упаковки на 10% и гарантии того, что продукция не будет загрязнена во время транспортировки и хранения.

Улучшение системы контроля качества: внедрение более строгих стандартов контроля качества на протяжении всего процесса производства, увеличение частоты и точности испытаний на микробную безопасность и обеспечение соответствия всей продукции международным стандартам (таким как сертификация ISO, HACCP, FDA).

Создайте систему прослеживаемости: применяйте технологию цифрового отслеживания (такую ​​как RFID), чтобы гарантировать прослеживаемость всего процесса от закупки сырья до конечной доставки и повысить доверие клиентов.

4.2 Стабильность цепочки поставок и управление рисками
С точки зрения стабильности цепочки поставок и управления рисками, задержки в логистике стали одним из основных источников жалоб клиентов, доля которых в 2023 году составила 25%. Для повышения эффективности логистики необходимо уделить первоочередное внимание оптимизации логистической системы, внедрить технологию RFID для интеллектуального отслеживания и стремиться сократить уровень задержек в логистике до 10% в течение следующего года. Кроме того, следует создать диверсифицированную схему поставок, чтобы снизить зависимость от одного поставщика и обеспечить стабильность и устойчивость цепочки поставок к рискам. Одновременно с этим необходимо углубить сотрудничество со сторонними логистическими компаниями, оптимизировать транспортные маршруты и планировку складов, повысить эффективность транспортировки и снизить логистические расходы.

4.3 Инновационный потенциал и технологическое развитие
Технологические инновации являются ключевым фактором повышения рыночной конкурентоспособности и основным направлением для Nicewell по повышению своей конкурентоспособности, с наивысшим приоритетом. Лидер отрасли Wrigley выпускает более 200 новых продуктов каждый год, в то время как скорость инноваций Nicewell составляет всего 30% от этого. Чтобы сократить разрыв. В 2025 году планируется добавить 5 миллионов юаней на исследования и разработки, сосредоточившись на разработке функциональных жевательных основ, таких как жевательные основы без каучука, жевательные основы низкой плотности, разлагаемые жевательные основы и жевательные основы с высоким содержанием витаминов, чтобы соответствовать глобальной тенденции здорового потребления. В то же время укреплять сотрудничество с университетами и научно-исследовательскими институтами для содействия прорывам в технологии жевательных основ и создания специализированной инновационной лаборатории для ускорения исследований и разработок и внедрения на рынок новых продуктов. Оптимизация процесса НИОКР, сокращение цикла разработки продукта и повышение рыночной адаптации новых продуктов для обеспечения выпуска не менее 5–10 конкурентоспособных новых продуктов в год, что укрепляет технологические преимущества и конкурентоспособность компании на рынке.

4.4. Ценовая конкурентоспособность и анализ затрат.
Себестоимость единицы продукции Nicewell на 12% выше среднего показателя по отрасли, что влияет на конкурентоспособность компании на рынке. Для оптимизации структуры затрат рекомендуется оптимизировать закупки в цепочке поставок путем сотрудничества с местными поставщиками для снижения затрат на закупку сырья на 10%. Кроме того, необходимо внедрить систему бережливого производства для сокращения отходов в производственном процессе, повышения эффективности производства и снижения себестоимости единицы продукции. В то же время необходимо применять стратегию мелкосерийных и многосерийных закупок для снижения риска колебаний рынка после фиксации цен и регулярно проводить анализ структуры затрат для выявления возможностей дальнейшего снижения затрат. Одновременно необходимо развивать автоматизацию производства и внедрять интеллектуальное производственное оборудование для снижения затрат на рабочую силу и повышения эффективности производства, что в долгосрочной перспективе может снизить эксплуатационные расходы на 15%.

4.5. Способы оплаты и финансовые условия.
Гибкие способы оплаты являются одним из важных факторов привлечения зарубежных клиентов. Некоторые зарубежные клиенты, испытывая значительные финансовые трудности, рассчитывают на более гибкие условия оплаты. Поэтому Nicewell рекомендуется оптимизировать существующие способы оплаты и добавить различные варианты, такие как D/A, D/P, CAD, рассрочка платежа, аккредитивы (L/C) и отсроченные платежи, чтобы удовлетворить потребности различных клиентов и повысить привлекательность сотрудничества. В то же время необходимо улучшить управление дебиторской задолженностью, сократить цикл взыскания, оптимизировать условия движения денежных средств и снизить финансовые риски. Кроме того, сотрудничать с банками и финансовыми учреждениями для предоставления клиентам финансовой поддержки в цепочке поставок, помогая им снизить финансовое давление и повысить их готовность и лояльность к сотрудничеству.

4.6 Рыночная репутация и влияние бренда
Nicewell все еще имеет значительный потенциал для улучшения узнаваемости бренда на международном рынке. По сравнению с ведущими предприятиями отрасли, инвестиции компании в продвижение на рынке и создание бренда относительно ограничены. Для усиления влияния бренда рекомендуется увеличить присутствие в отрасли путем регулярного участия в международных выставках продуктов питания, таких как ISM, GULFOOD, Canton Fair и FIC (Шанхайская выставка пищевых добавок), а также использовать отраслевые выставки для повышения узнаваемости бренда. Одновременно укрепляйте сотрудничество с отраслевыми СМИ, расширяйте влияние на рынке через профессиональные пищевые СМИ и маркетинг в социальных сетях. Кроме того, получите международные авторитетные сертификаты, такие как ISO, HACCP, KOSHER и FDA, для повышения авторитета бренда и доверия клиентов. Одновременно с этим создайте механизм обратной связи с клиентами, улучшите систему послепродажного обслуживания и регулярно проводите опросы удовлетворенности клиентов, чтобы компания могла быстро реагировать на потребности клиентов, повышать лояльность клиентов и уровень повторных покупок.

4.7 Возможность кастомизации продукта
В связи с растущей диверсификацией рыночного спроса, спрос на персонализированную продукцию продолжает расти, особенно у крупных пищевых предприятий (таких как Mars), предъявляющих более высокие требования к рецептуре и эксплуатационным характеристикам жевательных основ. Поэтому компании Nicewell рекомендуется усилить маркетинговые исследования и разрабатывать индивидуальные продукты, отвечающие потребностям клиентов в различных регионах. Например, разрабатывать продукты, соответствующие местным климатическим условиям и текстуре жевательной резинки для европейского рынка, или разрабатывать более экономичные и термостойкие жевательные основы для рынка Юго-Восточной Азии. Одновременно с этим необходимо оптимизировать производственный процесс и повысить гибкость производственных мощностей, чтобы сократить цикл поставки персонализированной продукции и ускорить реакцию рынка. Кроме того, компания предлагает услуги по персонализации небольших партий, позволяя клиентам проводить мелкосерийное пробное производство, повышая гибкость рыночных испытаний и укрепляя сотрудничество с клиентами.

В целом, основные проблемы, с которыми в настоящее время сталкивается Nicewell, можно свести к четырём аспектам: влияние бренда, управление цепочкой поставок, способность к инновациям в области продукции и контроль затрат. Эти вопросы взаимосвязаны и влияют на расширение рынка компании, уровень удержания клиентов и долгосрочное развитие. В последующих частях статьи будет проведен углубленный анализ этих ключевых вопросов и предложены целевые стратегии улучшения, которые помогут Nicewell повысить свою конкурентоспособность на международном рынке и достичь устойчивого роста.




Автор: Wuxi Gum Base
Дата публикации: 9/16/2025